大家都知道小程序最值錢的東西就是用戶，但是裂變用戶對于很多企業(yè)來說是一個非常大的難題。幾乎所有小程序的運營都在糾結(jié)這個問題，并且在思考裂變的套路。今天老牛找牛商網(wǎng)小程序事業(yè)部的伙伴一起總結(jié)了200多個案例，來告訴大家小程序裂變該怎么做：
1.如何獲取微信中的免費流量
做產(chǎn)品都需要流量，而小程序的流量一定來自于裂變；小程序在微信中獲取免費流量有2個洼地：朋友圈和群。 朋友圈的裂變和微信群的裂變也存在差異。
一、提高用戶分享到朋友圈的分享率 如果想提高用戶分享朋友圈的分享率，更多是要能幫助用戶展示Ta的“獨特性”： 常見的如各種答題測試類的活動、得出的結(jié)果是各種夸張的維度、或者是專屬夸用戶的好話(每個人的內(nèi)心都是孤獨寂寞冷、非?？释麆e人了解Ta)。 或者滿足他虛榮心、讓他更好得炫耀裝逼：成績單、戰(zhàn)果合集，或者能夠給用戶貼正向標簽(比如愛學(xué)習(xí)、有愛心)。 諸如送紅包、助力砍價等玩法也能驅(qū)動用戶傳播，只是這種的分享率沒有這3點高而已。
二、驅(qū)動用戶更多的分享到微信群 如果是要驅(qū)動用戶分享到群，我們自己測試的在群里的點擊率最高的是：“利他”的角度 (比如文案：我送你們x個紅包，你們快來領(lǐng)!)。 而不是“利己”的角度(比如文案：我正在搶x紅包，大家快來幫我助力)。 因為“利他”的角度，用戶心里就會舒服一點，不會覺得自己是在白白打廣告、而是送好處給親朋好友(五六線用戶的微信群基本都是熟人關(guān)系，不像我們有一大堆廣告群)。 但是小程序可以轉(zhuǎn)發(fā)給微信群和微信好友，卻不能直接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，這個機制使得小程序的推廣裂變更為困難。
2 小程序如何轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈
“我想把小程序轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈，按鈕在哪里呢？” “可不可以把我們的團購活動也轉(zhuǎn)發(fā)到朋圈，讓其他朋友通過朋友圈點擊參加我們的活動。" 上新了產(chǎn)品或者活動，產(chǎn)品再好、優(yōu)惠再大，卻不能直接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈讓朋友知道；只能另外設(shè)計海報貼上小程序菊花碼，想想就心塞！ 為此老牛家的小程序事業(yè)部的伙伴們專門開發(fā)了一個新的功能--轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈！只需3步解鎖新姿勢，輕松轉(zhuǎn)發(fā)小程序里的產(chǎn)品或者活動到朋友圈，一起來GET吧！ 以老牛家的某個客戶的營銷型小程序為例，
第一步：打開帶有任何帶有分享按鈕的頁面，點擊分享：
第二步：點擊分享按鈕后，小程序便會自動生成一張帶有二維碼的海報啦。（里面的產(chǎn)品圖片是提取當前頁面頂部滾動圖片的）點擊保存圖片，這張圖片就自動保存的手機相冊了：
第三步：最后一個操作：打開朋友圈，點擊發(fā)朋友圈，從相冊當中把這張帶有小程序二維碼的海報發(fā)到朋友圈啦!
另外，除了轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，老牛家的營銷型小程序還推出了“拼團”功能，用戶可以一鍵發(fā)起拼團，同時還有配套的推廣功能，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。
3 小程序裂變獲客的常見玩法
營銷型小程序有了方便快捷的轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和微信群的功能，接下來我就跟大家說一下，如何在微信環(huán)境下做裂變分享，快速獲客。 現(xiàn)在市面上已經(jīng)有多種營銷玩法，一定要好好研究復(fù)用，因為全部做完以后，你會發(fā)現(xiàn)你的小程序已經(jīng)上了一個臺階。 但是要注意的是創(chuàng)意裂變就比較不好借鑒：因為創(chuàng)意本身你能不能copy是一個難點；被刷過一次屏了，你再用就不好用了；若是趁熱點的，你跟進也來不及。 比如圣誕帽、西瓜足跡、高考錄取通知書、七夕出租自己等；你也只能看看，望洋興嘆——為什么我當時沒想到。 而利益裂變會比較好借鑒：不勞而獲、貪小便宜都是人性；用利益來驅(qū)動的裂變可復(fù)制、可操作性強，不受時間限制，只要撒錢就能獲得用戶。 我在實操經(jīng)驗中，總結(jié)了 6 種比較常見和有效的利益裂變手段：
① 拼團：牛商網(wǎng)營銷型小程序新增了拼團功能，用戶可以一鍵發(fā)起拼團，同時還有配套的推廣功能，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。
② 砍價“”砍價其實跟拼團一樣，只不過它是逆向的流程，用戶為了拿東西，要邀請別人幫他砍價，所有人砍完之后，用戶就以最后剩下的金額成交。
③ 抽獎：這里舉一個蘑菇街的例子，它是把拼團和抽獎結(jié)合在一起玩的。用戶邀請好友來幫忙湊足團的人數(shù)，比如三個、五個參與之后，他獲得抽獎的資格。 整個活動結(jié)束以后在所有的這些有獲取資格的人中，隨機抽取幾位派發(fā)樣品。這種方式適合那些商品凈值特別高，但又不想在單個用戶身上，付出太高成本的產(chǎn)品。
④ 集贊：參考集贊領(lǐng)獎小程序“快集贊”，用戶可以通過這個小程序自行創(chuàng)建集贊活動。
⑤ 分銷：用戶把商品分享出去以后，如果別人通過自己分享的鏈接產(chǎn)生了交易，他可以獲取這個商品的一定費用。 用戶為了獲得更多的費用，就會以此鼓勵更多的人變成自己的分銷者，商家就通過這個分享鏈接的人，獲得了更多的用戶。 不過騰訊對于分銷系統(tǒng)審核嚴格，分銷只能有3層，容易被封，小心慎用！
⑥ 紅包裂變：小程序觸及的下沉人群比例很高，有些用戶真的會為了一分錢、一毛錢、一塊錢，每天盯著小程序，幫你拉人頭。
4 小程序裂變“防封”小建議 做“裂變”最擔(dān)心的就是被封，小程序一個頁面、轉(zhuǎn)發(fā)功能被封，就是影響到全站。
這里分享三點所謂“防封”的小建議：
1）不要薅羊毛 很多人看到拼多多等騰訊投資的公司做了很多裂變的活動，然后自己就去抄，發(fā)現(xiàn)自己很快就被封了，然后就怪騰訊偏袒。 其實完全沒有搞清楚，拼多多做裂變是更好地服務(wù)他的小程序，讓小程序的生態(tài)向上發(fā)展(簡單得說就是人家在做產(chǎn)品)。 而我們很多人做小程序裂變，就是褥微信羊毛，想把流量導(dǎo)出到公眾號、微信群，本質(zhì)上是在破壞小程序生態(tài)，不封你封誰? 所以如果想要做裂變，最好是產(chǎn)品的一個功能點，而不是產(chǎn)品就只有裂變。
2）要讓用戶有得選 比如：用戶簽到獲得了10元，彈窗只有1個轉(zhuǎn)發(fā)按鈕，文案提示必須得轉(zhuǎn)發(fā)才能提現(xiàn)10元，這就是強制分享，必封無疑; 比如：用戶簽到獲得5元，彈窗有2個轉(zhuǎn)發(fā)按鈕，文案1提示：立即收下5元;文案2提示：轉(zhuǎn)發(fā)可翻倍獲得10元，這就是誘導(dǎo)分享，可封可不封; 再比如：用戶每隔3小時可以領(lǐng)1個紅包，如果不想等，轉(zhuǎn)發(fā)可以縮短等待時間，這個就不會封。
3）因為帶參數(shù)的二維碼(十萬級用戶訪問)是調(diào)用接口，所以如果頁面不涉及到個性化(每個用戶對應(yīng)的結(jié)果頁面是不一樣的)，那么傳播的過程中可以盡量使用常規(guī)的二維碼，可以承載更多的流量(百萬級用戶訪問)。
