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網(wǎng)站商品價格的設計 如何不讓用戶產(chǎn)生困惑

來源:網(wǎng)站建設 | 時間:2019-05-13 | 瀏覽:

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在實體店中,有導購這個職業(yè),導購的好處在于,可以讓消費者在最短時間內(nèi)找到需要的產(chǎn)品,同時,還可以最大推銷自家的產(chǎn)品,一旦顧客和導購之間建立信任關(guān)系。導購的作用越發(fā)明顯。

用戶通過網(wǎng)站購買商品,導購這個職業(yè)失去了發(fā)力的空間,為了提升銷量,網(wǎng)站開始從設計上下功夫,我們通常最為常見的就是滿多錢打5折,或者是滿多錢減50,或者把各種優(yōu)惠和不優(yōu)惠的產(chǎn)品摻雜在一起,一方面誘導用戶把更多的商品放入購物車,另一方面則不讓用戶輕易的把打折的商品輕松的放入購物車中,在延長用戶的網(wǎng)站瀏覽時間時,不斷地從網(wǎng)站側(cè)面、底部頁面廣告吸引用戶……

小編曾經(jīng)就經(jīng)歷這樣的“誘導”。明明只想買一包免費包郵30元的茶,結(jié)果為了追求優(yōu)惠,經(jīng)過漫長的搜索,結(jié)賬的時候,花了200元,購買了一大堆無關(guān)的商品,網(wǎng)站的誘導設計的確讓人點贊,但是,好久再也沒有去訪問這家網(wǎng)站,這種線下誘導消費的用法搬到先上來,真的體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的思維嗎?惡心不改,早晚會被顛覆,這是互聯(lián)網(wǎng)最根本的準則。

對于網(wǎng)站商品價格的設計,很多電商網(wǎng)站,都采取了簡潔這個準則,用戶已經(jīng)準備提交購買了,網(wǎng)站彈出一個廣告,或者在價格頁面加入一些其他的內(nèi)容,則會干擾用戶的購買行為,讓確認購買網(wǎng)頁發(fā)生卡頓,也許,就在這最后三秒,用戶放棄了,顯然這是一件很讓人遺憾的事情,網(wǎng)站商品價格頁面的設計,應該從這三個方面考慮:

能夠提升用戶轉(zhuǎn)化率

在用戶提交購買的時候,如果是新的用戶,這個時候會彈出這樣的提示,請注冊,這個時候,用戶會怎樣做,注冊或者離開,從體驗上來說,直到用戶發(fā)生購買行為,才要求用戶注冊,網(wǎng)站的設計完全站在信任用戶的角度上,從頭到尾都沒有去干擾用戶,但是,當需要注冊的時候,用戶卻退卻了,或者因為注冊步驟的繁瑣,用戶不厭其煩,而放棄了,這個時候,應該考慮注冊步驟問題,也許,一個手機一個驗證碼,就可以讓用戶掏錢,至于用戶其他資料,在下單付費之后,再去填寫,會大大避免用戶離開的可能。

定價頁面設計要懂得取舍

我們經(jīng)常聽到這樣的一句話,舍不得孩子,套不到狼。定價頁面也會遇到這樣的情況,如果單純就讓用戶下單,總是覺得少了一點什么,能不能在不干擾這次購買又能讓用戶記住點什么呢?

這就需要在設計上費一點心思,在這個頁面上,那些設計元素是必須要有的,那些刻意忽略,就像我們在看一個綜藝節(jié)目的植入廣告一樣,現(xiàn)在的廣告無處不在,不僅在節(jié)目開播狂轟亂炸,而且在節(jié)目內(nèi),也植入大量的廣告,甚至主持人、演員都參與其中,而通常,巧妙的植入,不會讓觀眾覺得厭煩,反而會會心一笑,這體現(xiàn)了節(jié)目編排的良苦用心,網(wǎng)站設計中,也適當來點這樣的“料”,并非有錯。

定價頁面的設計極限要掌控好

據(jù)說,很多股民剛購買股票的時候,通常都是賺錢的,而一旦加大投資,好像被莊家看透心思似乎,馬上就被套了,不僅把前期的盈利套進去了,本錢也跟著被套進去了。究其原因,大概是貪心在作祟。

一些網(wǎng)站的價格頁面,越來越卡頓,也許在最初,也是這樣,剛開始只是加了一點廣告,然后,覺得這個不錯,植入,那個也不錯,又填入,一來二去,這個頁面承載的變得擁擠了,卻渾然不覺,當用戶開始大量流失的時候,悔之晚矣!

為了最大發(fā)揮定價頁面的作用,比如提升用戶轉(zhuǎn)化率,我們可以費勁各種心思來揣摩用戶,加上各種提示,以此讓用戶記住更多的內(nèi)容,然后形成二次消費,但是,一定要記住,太多的內(nèi)容,反而會讓用戶發(fā)生困惑,適得其反,一定要把控好這個度!

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