天天看著網(wǎng)站流量來了去，去了來，就像在車站這樣人流密集的場所，來來往往的人群，都到自己的店里去消費(fèi)一樣，而大多數(shù)的時(shí)候，人群在流動(dòng)，卻很少停留，如果這個(gè)時(shí)候，在門店貼出一個(gè)海報(bào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)線下，人流店前，明顯了頓了一下，同時(shí)也有幾個(gè)人走了出來，他們其中的就有可能到店購物，而網(wǎng)站流量足夠多的時(shí)候，我們需要一塊這樣的招牌，把網(wǎng)站訪客變成網(wǎng)站會(huì)員!
樹立一張“招牌”，從成本上看，不過是用木頭加紙板再費(fèi)點(diǎn)筆墨，沒有花多少錢，而最為重要的是，所承諾的服務(wù)，一些識(shí)貨的用戶，明白其中含義，而且就算不買，用戶也覺得有“便宜”可賺，網(wǎng)站在運(yùn)營過程中，一毛不拔顯得不近人情，而適當(dāng)?shù)耐度朦c(diǎn)，加一把勁，網(wǎng)站會(huì)員無形中增加了許多，具體而言，需要這么做。
話費(fèi)，這個(gè)高頻次的消費(fèi)，做好文章
話費(fèi)和任何行業(yè)都可以沾邊的，算是“通用貨幣”，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中，也會(huì)發(fā)現(xiàn)和話費(fèi)媲美的商品，如果你用心猜一下的話，十有八九不會(huì)猜錯(cuò)，那就是雞蛋，隔壁的開了一家水果超市，為了吸引客源，雞蛋特價(jià)，對(duì)面開了一家藥店，為了吸引客源，承諾消費(fèi)一元錢送一個(gè)雞蛋……如果注冊(cè)成網(wǎng)站會(huì)員，那么話費(fèi)充值送5元代金券，我們可以看到，很多大型網(wǎng)站都在搞這個(gè)活動(dòng)，就連微信充值，也會(huì)定期給你發(fā)個(gè)充值優(yōu)惠的信息，話費(fèi)就好比我們的頭發(fā)，一個(gè)月一充是常事，就看網(wǎng)站優(yōu)惠力度了!
會(huì)員和非會(huì)員價(jià)格有差別
在樓下有一個(gè)水果超市，商品價(jià)格分兩種，一種是非會(huì)員價(jià)，另一種是會(huì)員價(jià)，在夏天水果旺季，以西瓜為例，會(huì)員價(jià)和非會(huì)員家差別是0.1元，一個(gè)西瓜十斤，這就購買一個(gè)會(huì)員比非會(huì)員省了1元錢。
聰明的消費(fèi)者會(huì)自己算好這筆賬的，只要網(wǎng)站提供產(chǎn)品和服務(wù)有絕對(duì)的吸引力，那么，他們樂意注冊(cè)成會(huì)員，然后再消費(fèi)，這種天然的價(jià)格“歧視”，會(huì)形成強(qiáng)烈的心理落差，效果自然也就體現(xiàn)出來了。
首次成為網(wǎng)站會(huì)員可享受福利
著名的團(tuán)購網(wǎng)站，美團(tuán)憑借這一招，增加網(wǎng)站會(huì)員無數(shù)，一些網(wǎng)站不斷學(xué)會(huì)了這一招， 還把心思用歪了，對(duì)于不同用戶，同一商品展示的價(jià)格卻不同，結(jié)果起到適得其反的作用。
新人有福利，如果提供產(chǎn)品是硬通貨，用戶沒有理由拒絕，有時(shí)候，這種方式可能真的要“吐血”，可是，我們獲得一個(gè)用戶的成本，細(xì)算一下，或許并不是太貴。
從網(wǎng)站訪問用戶變成會(huì)員，只是坐等其成，還是有點(diǎn)慢了，而在這個(gè)時(shí)候，動(dòng)點(diǎn)心思，加把勁，就好像在化學(xué)反應(yīng)中加入催化劑一樣，增加網(wǎng)站會(huì)員，迅速的圈攏用戶，為網(wǎng)站下一步運(yùn)營打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。
