第一年2個(gè)億，第二年2個(gè)億，第三年直接翻翻升級(jí)5個(gè)億……支付寶集五福的活動(dòng)，如期而至，從第一年?duì)幾h頗多，到今年玩法多變，“集五福”已經(jīng)成為支付寶“經(jīng)典”的營(yíng)銷活動(dòng)，而“集五福”最熱鬧的地方，是支付寶的對(duì)手微信朋友圈。
微信是支付寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是在新零售渠道了，微信支付的市場(chǎng)份額一度超過支付寶，而支付寶為了在新零售中獨(dú)占鰲頭，在支付應(yīng)用上不惜以直接發(fā)紅包撒錢的方式，直接搶“用戶”，培養(yǎng)用戶的線下使用支付寶的習(xí)慣。而有趣的是，支付寶的支付送紅包的“推廣”重地，是騰訊的QQ、微信，許多網(wǎng)友通過群發(fā)二維碼的方式，主動(dòng)推廣支付寶，一方面自己獲利，另一方面讓支付寶支付送紅包成為一場(chǎng)病毒營(yíng)銷。
而今年支付寶的曬年度消費(fèi)單上，也在朋友圈進(jìn)行了一次成功的刷屏，這次消費(fèi)賬單用了年度關(guān)鍵詞，比如“能干”、“顏值正義”、“溫暖”、“愛”、“當(dāng)家”……給每個(gè)消費(fèi)者定義一個(gè)標(biāo)志，帶有字謎的色彩，一度刷爆朋友圈，雖然隨后支付寶因?yàn)樯婕皞€(gè)人隱私問題遭到相關(guān)方面問責(zé)，但是，從營(yíng)銷角度來說，支付寶的曬賬單差不多已經(jīng)有將近十年的時(shí)間，已經(jīng)為用戶養(yǎng)成一種習(xí)慣，很多用戶在這次信息被“強(qiáng)制”綁定不為所知，原因就是習(xí)以為常，毫無防范。
支付寶的集五?；顒?dòng)，最早的動(dòng)機(jī)是為了阻擊微信，當(dāng)時(shí)，支付寶為了迎戰(zhàn)微信，推出了一個(gè)來往，結(jié)果來往悄然而去，而在微信發(fā)紅包瞬間搶占移動(dòng)支付市場(chǎng)的時(shí)候，支付寶在春節(jié)祭出了集五?；顒?dòng)。只要是真金白銀的花錢，總會(huì)有人捧場(chǎng)，雖然第一次集五?；顒?dòng)結(jié)果不美麗，但是整個(gè)過程激起的參與度，讓支付寶窺探了移動(dòng)社交的強(qiáng)大之處。
然后在第二年的集五?；顒?dòng)，一樣取得了成功，到今年已經(jīng)是第三次了，而對(duì)于很多用戶來說，對(duì)這個(gè)活動(dòng)的到來，似乎已經(jīng)期待了好久，而且各大媒體，包括主流媒體、自媒體自動(dòng)傳播，而在微信朋友圈，也開始以病毒營(yíng)銷的方式迅速傳播，和往年比較，從2億上升到5億，獲得的參與度和關(guān)注度更高。
紅包這個(gè)關(guān)鍵詞，古已有之，就算三歲小孩，早早就習(xí)慣了過年接受長(zhǎng)輩給的紅包，在春節(jié)做好“春節(jié)”關(guān)鍵詞，雖然微信撬動(dòng)了這個(gè)市場(chǎng)，早早開啟了微信發(fā)紅包活動(dòng)，但是，以紅包為主題，不限于微信支付這個(gè)玩法，可以生出很多新的玩法，比如支付寶的集五福就是一個(gè)變相的紅包游戲。
一個(gè)游戲想要深入人心，需要兩個(gè)硬性條件，一個(gè)是真的，不是虛假的，和發(fā)放各種價(jià)值上百上千的禮包比較，根本沒有給幾元錢幾十元錢更實(shí)惠，另一個(gè)是堅(jiān)持，就是每年都搞一次這樣的“燒錢”的活動(dòng)，就像春晚一樣，也是經(jīng)歷了多年的沉淀，才養(yǎng)成了用戶的黏性。
新年的主題就是娛樂，作為阿里的主打品牌，從淘寶到支付寶，始終都是在顛覆，“集五福”直接送錢，沒有比這個(gè)營(yíng)銷更能讓用戶喜聞樂見的了!
